石河子经济技术开发区招商工作渐趋艺术性

在石河子经济技术开发区采访的每时每刻，记者的心灵都被一些人和事震撼着、激动着……这些人便是开发区的工作者们，在他们为之服务的客商眼里，这是一个负责任的政府派出机构，是一个用“心”做事的团队。而那一件件招商引资获得成功的经典事件尤其令人难忘，在记者眼里，回顾这些事件的每一个过程，无一例外都像是在欣赏一件件精美的艺术品。

炎夏六月，置身在石河子开发区这片充满希望的土地上，塔吊连着塔吊，推土机跟着挖掘机，华芳集团50万锭棉纺项目、燕京集团20万吨啤酒项目、天珠酒业5万吨葡萄原酒项目、天富高科技工业园等又一批知名企业先后落地开工建设，整个开发区已成为一个大的建筑工地，如同炎夏红红火火。看到这一切，记者情不自禁地生发出这样一个真切的感受：如果说十六大前后我们所推崇和追求的心系党和人民的事业，并能够创造性地开展工作是一个极高的工作境界的话，那么石河子开发区的招商引资已经超越了这个境界，这里的人们是在艺术性地开展工作，他们是在招商引资的工作领域创造着一件件精美的艺术品，他们的工作因而显得美丽而充实。

提到石河子开发区的招商引资就不能不提起顶新国际集团的“康师傅”，这是石河子开发区招商引资工作中承前启后的历史性手笔，此后的事实表明，这不仅是迄今最具投资带动和辐射效应的一次成功尝试。而且“康师傅”落户石河子前前后后的诸多环节中无不透露出艺术性的匠心和运作。

“康师傅”缘何落户石河子?石河子经济技术开发区又是靠什么吸引了顶新国际集团决策者的目光呢?记者在一份内容详实、分析透彻、独具创意的投资项目可行性报告中找到了部分答案。

这是一本有31个页码的精美画册，哪怕在最挑剔的人眼里，它本身也是件精美的艺术品。其中有“顶新·石河子”战略合作前景评估与展望，有戈壁明珠石河子和石河子经济技术开发区的综合环境介绍，有对“顶新”投资石河子的市场调查和市场预测，更有对新疆及周边国家方便食品消费市场科学精确的调查分析……

正是这份报告叩开了顶新集团的大门。时任石河子经济技术开发区招商局局长曾超手捧着这份令人过目不忘的可行性报告骄傲地告诉记者，这是我们开发区在短时间内组织众多优秀专业人才，精心为顶新集团策划制作的，材料里的一切事实和数据都是实事求是的。可以说，我们是负责任地为顶新集团提交了投资决策的科学依据，而且这项工作完成的质量之好以及由此产生的投资效应远远超过了合作双方的想象。当初到顶新国际集团天津总部登门拜访时，对方只给了开发区5分钟的自我介绍时间，而且顶新集团当时对投资石河子毫无意向和准备，这个国际知名企业从不考虑在非省会城市投资建厂。正是这份艺术性的投资报告使短短的5分钟延长到1个多小时，最终演绎成真诚的洽谈合作。

“康师傅”正式落户石河子开发区后，顶新集团董事长魏应洲评价说此次招商引资成功归根结底是“人”的作用，是石河子经济技术开发区高素质的团队力量和专业化优质服务最终打动了我们的心。正如魏应洲所言，欲做事，先做人，开发区凭借着“诚信做人，用心做事”、“官员就是服务员”的工作精神，使一批又一批项目早开工、缩短建设周期、尽快投产见效。这期间所发生的细节故事至今令人回味。

故事之一：两袋榆钱的故事

2002年4月10日，顶新国际集团的特派代表、顶益(开曼岛)控股有限公司中国区各公司董事长赵慧敬先生为“康师傅”落户石河子一事专程来疆做前期调研。

赵慧敬一到石河子便被深深吸引住了，在观光游览中，赵先生又对石河子垦区的榆钱发生了浓厚兴趣，每到一地都要下车对这些榆树驻足良久。农八师副师长、石河子经济技术开发区管委会主任马新平了解后得知，原来赵慧敬先生本是北方人，他的一位老姐姐非常爱吃每年开春之际的榆钱，而恰好石河子当地的白榆榆钱，色泽、口感和饱满程度都堪称中国榆钱之上品。

马新平当即下定决心，一家要让赵先生在台湾的老姐姐品尝到石河子新鲜上好的榆钱。由于公务繁忙，赵慧敬很快便赶回天津顶新集团总部。

赵慧敬走后，开发区管委会却忙开了，几名办事精干的工作人员分头去团场挑选榆树采摘榆钱，最终细选了1公斤新疆白榆榆钱，分别以2个真空保鲜袋打包，里面还规范地放进了消毒的产品标签。

几天后，这两袋凝聚着石河子开发区人深情厚意的榆钱被开发区领导托人乘飞机带到在天津的赵慧敬先生手中。赵慧敬先生激动不已，专门致电时任农八师师长、石河子市市长宋志国表示感谢，他说这次千里送榆钱使他对石河子开发区人有了最真切的体会。

故事之二：出租车司机的故事

顶新集团的一位老总严瑞祥到石河子来检查工厂进度时，应邀接受中央几家新闻媒体的采访，很不巧，专门为他服务的小车因事不在，他只好乘出租车从石河子宾馆赶到开发区。这位老总在石河子电视上露过面，出租车司机一眼就认出来了，车到了开发区，严瑞祥付费时，那位出租车司机说：“我不要钱!”

严先生坐过多少次出租车，还没遇到过拒绝收费的事，他愣了，问：“咋不收费?”

那位司机从容自在地说：“你是到我们开发区为我们石河子人办好事的，我咋能收你的费呢?”。车开走了，连姓名都没留下，严先生的心中就此留下了挥之不去的印象。

这是发生在一个普通人身上的一件小事，但小事里却蕴含着咀嚼不尽的意义……

故事之三：世界杯的故事

对石河子开发区人性化的服务和艺术性招商引资理解很深的还有韩国客商。

2002年6月，大韩树脂工业株式会社代表理事、韩国新疆产业开发管理株式会社社长李吉雄先生一行前来石河子开发区考察投资环境，当时正赶上2002年韩日世界杯足球赛激战正酣。于是开发区领导便连续几天在晚餐时安排大屏幕彩电对有关韩国队的赛事进行直播或录播，韩国客商回国后多次为此来电致谢，称石河子开发区领导对他们照顾的太周到了，收看足球赛的安排是对韩国客人的最大理解和富于人情味的领导艺术。

故事之四：南瓜手机的故事

2002年中秋节，石河子开发区艺术性的招商引资工作再出奇招，他们用南瓜雕成的26部TCL手机打动了TCL移动通讯董事长万明坚一行。当晚在接待万明坚的宴会上，石河子开发区管委会用26部南瓜手机模型，表达了他们对TCL移动通讯的亲和力以及招商引资的愿望。由此促成了TCL投资1000万元在石河子开发区设立TCL蒙宝欧销售中心。

故事之五：项目报告的故事

娃哈哈，我国饮料行业的龙头。2002年底，开发区在项目筛选时，将娃哈哈确定为目标客户，但当他们前往在杭州的娃哈哈集团总部时，市场部的一名工作人员说，集团没有在新疆投资的计划。但开发区的招商人员没有放弃，而是利用近两个月的时间，对娃哈哈集团进行了研究，形成了娃哈哈集团发展战略报告、区域市场格局分析、产品市场前景预测、新疆和周边国家饮料市场调查、娃哈哈集团在石河子投资商务成本和经济效益分析的报告。

正是这些详实的投资报告，叩开了娃哈哈集团的大门。2003年6月，当农八师、石河子市党委书记宋志国带领的招商团队来到娃哈哈集团总部时，将近30万字的调查报告送到了董事长宗庆后的面前。宗庆后拉着宋志国的手说：“你们的报告很专业，你们就是娃哈哈在新疆的投资顾问。”

故事之六：一次特殊服务的故事

2005年5月7日，正是“五一”黄金周的最后一天，外出旅游的人都返回了，但就是这一天，石河子人民政府和自治区建行共同组成了特殊的服务团，搭上了由乌鲁木齐飞往杭州的班机。

石河子由农八师、石河子市党委书记宋志国、农八师副师长、石河子经济技术开发区管委会主任马新平带队，建行由一名副行长带队，前往绍兴和舟山，对在石河子开发区投资的雄峰集团和弘生集团进行融资服务。

雄峰集团和弘生集团是浙江的两家民营企业，在石河子开发区投资建设一期15万锭棉纺项目和156台无梭宽幅机项目。

当服务团对雄峰和弘生集团的企业参观之后，自治区建行一名副行长拉着两位企业老总的手说：“你们的企业实力雄厚，我们来晚了，我们在资金上将给你们大力支持”。

正是这次上门服务，使得这两家企业度过了因国家宏观调控而产生的资金难关，雄峰目前已投产棉纺项目9万锭，今年底可望达到20万锭。

一个又一个看似细小的故事却激起了千层浪，“康师傅”等企业落户石河子以及在石河子开发区受到的“亲商、惠商、富商”厚待等有关情况经国际、国内数十家媒体广泛报道和魏应洲、赵慧敬等人的有机宣传后产生了良好的引资效应。随后“娃哈哈”、“旺旺”“雨润”、“华芳”、“燕京”、“伊利”等国际、国内知名企业纷至沓来……石河子开发区再次创造了石河子现代工业发展史上的奇迹：一座年工业总产值近50亿元的现代化工业新城区崛起在石河子市东郊，并且正在成为商家竞相投资的热土和寸土寸金的宝地。

仅列出“十五”期间的数字，就足以见证石河子开发区的快速崛起。

五年间，开发区生产总值由2000年的3.02亿元提高到2005年的20.05亿元，年均增长45%。

工业增加值从2.07亿元提高到13.9亿元，年均增长45%。

招商引资到位资金由3亿元提高到20亿元，年均增长46%。

固定资产投资从6.27亿元提高到17.6亿元，年均增长23%。

实现税收从4234万元提高到2.1亿元，年均增长38%。

累计建设项目108个，建成投产和交付使用的86个，完成投资57.5亿元，年均增长23%。

截至2005年末，开发区年产值500万元以上的骨干工业企业达到60家，年生产能力超亿元的企业达到了17家。轻、重工业比重由2000年的67∶33调整到2005年的58∶42。工业主导地位更加凸显。一批知名企业、驰名品牌领衔开发区的食品、纺织、现代农用装备和重化工产业，工业的规模化、集约化、集群化水平显著提高。

与此相伴相生的便总有石河子开发区人以招商引资为主基调的艺术性的工作，正是这一次又一次人性化和艺术性的招商引资工作，才使得石河子开发区近年来突飞猛进，长足发展。

2003年5月，中共中央政治局委员、自治区党委书记王乐泉在一份有关石河子经济技术开发区的材料上批示指出：“石河子开发区营造良好投资环境的实际行为令我们大家深思。石河子就在我们身边，他们的工作质量值得全疆学习仿效。”这无疑是对石河子开发区人工作渐趋艺术性的最好的肯定。

回首往昔，豪情满怀;展望未来，任重道远。成功和业绩只能属于过去，石河子开发区人的眼里又树立起了新的工作标高，他们又开始了新的努力……